Descripción del Rol: El Representante de ventas tiene un rol de ventas promocional basado en la ciencia, capaz de servir a una amplia cartera de clientes. No es un rol médico, sin embargo, tiene la habilidad de comunicar beneficios basado en la ciencia y el valor de nuestros productos de acuerdo con las indicaciones aprobadas localmente. El Representante de Ventas (RV) contacta, apoya y educa a los cuidadores de la salud (HCPs) sobre nuestros productos a través de reuniones e interacciones presenciales, por lo que debe tener sólidas habilidades de comunicación y servicio al cliente para poder entender sus necesidades, resolverlas y superar sus expectativas. Además, puede “orquestar” entre los canales presenciales y virtuales disponibles para la comunicación con los HCPs. El HR, es responsable de aumentar el conocimiento del producto, educar a los clientes y lograr los objetivos de la Unidad de negocios a través de sus interacciones con ellos. Tendrá a su cargo la responsabilidad de desarrollar e implementar programas y proyectos con sus cuentas, a través del seguimiento y contacto con Stakeholders claves, además de la generación de planes, convenios y/o propuestas comerciales que permitan crecer y alcanzar los objetivos definidos. Clientes con los que interactuará: HCPs, Sociedades Científicas, Vacunatorios, Clínicas y Hospitales. Responsabilidades de la Posición: Adaptar planes y prioridades del portafolio, gestionando las operaciones y los recursos necesarios. Dirigir proyectos relacionados con el canal público y privado, y coordinado con los equipos cross funcionales dentro de la compañía logrando una implementación eficaz. Responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas asignados dentro de su territorio. Gestión de cartera de clientes asignada: desarrollo de alianzas comerciales efectivas, negociaciones, aseguramiento del proceso completo de ventas y relacionamiento fluido y continúo. Gestión de nuevos clientes y oportunidades del negocio dentro del territorio asignado. Análisis periódico de data de mercado, para gestión de nuevos negocios y logro de los objetivos establecidos. Ejecutar análisis y seguimiento de planes de acción territorial. Participación en las acciones de prelanzamiento de nuevos productos. Mantener actualizada la red de contactos con pares y otros stakeholders del sistema de salud para compartir información de valor dentro del portafolio. Coordinar actividades con clientes y /o pagadores para fortalecer relacionamiento y generar propuestas de valor agregado. Capacidades y Habilidades: Al menos 5 años de experiencia dentro de la industria farmacéutica en área de promoción o ventas y con experiencia vinculada con áreas de especialidad y/o vacunas como parte de su carrera profesional. Habilidades desarrolladas de planificación, manejo del tiempo y comunicación. Enfoque en acciones y resultados. Alto nivel de automotivación y autogestión. Habilidades interpersonales, logra buenas relaciones con el entorno. Capacidad para generar credibilidad y confianza. Comunica efectivamente: se ajusta a la audiencia, es estratégico y concreto en su mensaje. Capacidad para trabajar con Equipos de Alto Desempeño. Conocimientos Específicos deseables: Administración de Cuentas Claves y servicio al Cliente. Manejo de programas Microsoft Office (Word, Excel, Power Point, Outlook). Disponibilidad de viajar dentro del país según requerimientos y con residencia en la Región Metropolitana. Work Location Assignment: Remote - Field Based EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability. To learn more about acceptable and prohibited uses of AI during the recruitment process, please review our candidate AI-use guidelines available on Pfizer Careers. Sales