Enterprise Sales Representative (gn) – Industrial AI / SaaS Plattform 📍 Deutschlandweit remote | Vollzeit | Festanstellung 🏢 Onboarding und regelmäßige Team-Events am Standort Dresden ✈️ Regelmäßige Reisen zu Kunden innerhalb Deutschlands/DACH gehören zur Rolle 💰 €130.000 – €180.000 OTE (60/40-Modell) 🏭 Robotics / Industrial Automation / Physical AI Unser Kunde ist ein innovatives Technologieunternehmen im Bereich Industrial Automation und Physical AI mit Hauptsitz in Dresden. Das Unternehmen entwickelt eine moderne Softwareplattform, die Produktionsumgebungen intelligenter, flexibler und stärker softwaregesteuert macht – mit Fokus auf bestehende industrielle Anlagen und AI-basierte Automatisierung. Zur Verstärkung des Teams suchen wir aktuell einen erfahrenen Enterprise Sales Representative (gn), der komplexe Enterprise-Deals im Manufacturing-Umfeld eigenständig aufbaut und vorantreibt. Deine Aufgaben Gewinnung neuer Enterprise-Kunden im Bereich OEM, Tier-1 und ausgewählte Tier-2 Unternehmen Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom ersten Kontakt bis zum mehrjährigen Plattformvertrag Entwicklung und Steuerung von Proof-of-Value-Projekten mit Fokus auf Skalierbarkeit Aufbau überzeugender Business Cases für C-Level- und Board-Level-Stakeholder Strategischer Consultative Sales im Bereich Plattform-/SaaS-Lösungen Zusammenarbeit mit Customer Success, Solution Engineering und Leadership Strukturierte Pipeline- und Forecast-Steuerung im CRM Dein Profil Mehrjährige Erfahrung im Enterprise New Business Sales (ideal: SaaS / PaaS / Plattformlösungen) Erfahrung mit komplexen Enterprise-Sales-Zyklen im industriellen Umfeld Verständnis für Manufacturing, Industrial Software oder IT-/OT-Umgebungen (z. B. MES, SCADA, IIoT) Erfahrung im Aufbau von Business Cases und Executive-Level-Kommunikation Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem und langfristigem Denken Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen Das bietet dir das Unternehmen 100 % Remote-Möglichkeit innerhalb Deutschlands Sehr attraktives Vergütungspaket mit hohem variablen Anteil Direkter Einfluss auf strategische Wachstumsentscheidungen Moderne, internationale und innovative Unternehmenskultur Arbeiten an einem hochaktuellen Zukunftsthema im Bereich AI & Manufacturing Schnelle Entscheidungswege und viel Eigenverantwortung 30 Urlaubstage + zusätzliche freie Tage zwischen Weihnachten und Neujahr Klingt spannend? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung oder einen ersten vertraulichen Austausch. 🚀